自社の強みとは？

自社の強みとは、「他社には真似できない価値」ではなく、
“お客様から見て、選ぶ理由になるもの” のことです。

多くの企業が「うちは技術力がある」「経験が豊富」と言いますが、
これはほとんどの会社が同じように書いているため、
ユーザーの心には実は刺さりません。

大切なのは「あなたの会社が選ばれている理由」を具体的に言葉にすることです。

「強みが伝わらない企業」に共通する落とし穴

・専門用語ばかりでお客様が理解できない
・当たり前のことを“当たり前”として紹介していない
・歴史や実績を数字で示していない
・社内向けの文章になってしまっている

特に多いのは「専門用語の羅列」。
例えば「当社は独自のノウハウで最適化を行い〜」と書いても、
一般の方にはよく分かりません。

強みを見つけるための3ステップ

● ステップ1：お客様からよく言われることを書き出す

「対応が早い」「説明が丁寧」「仕上がりがきれい」など、
実際の声が一番のヒントになります。

● ステップ2：社内の“当たり前”を洗い出す

当たり前と思っていることほど、外から見ると魅力的なことが多いです。
たとえば
・毎朝の清掃
・担当者の固定化
・365日対応
などは、他社にはない強みになります。

● ステップ3：数字・具体例をセットにする

「早い」より
「最短1時間で返信」「最短翌営業日に納品」の方が圧倒的に伝わります。

強みを“伝わる言葉”に変える方法

● before：技術力のある会社です
● after：同じ分野で10年以上の経験を持つスタッフが対応します

● before：丁寧に対応します
● after：専門用語を使わず、初めての方にも分かりやすい説明を心がけています

● before：高品質なサービスを提供します
● after：累計◯◯件以上の制作実績を活かし、用途に合わせて最適な提案を行います

注意点（よくある失敗例）

・情報が抽象的すぎる
→「品質が高い」「安心」では何も伝わりません。

・特徴と強みを混同してしまう
→「営業時間」「社員数」は“特徴”であって強みではありません。

・文章が長いのに「何が言いたいか分からない」状態
→見出しごとに言いたいことを一つに絞ると読まれます。

まとめ

強みとは「あなたではなく、お客様が決めるもの」。
会社の魅力を言葉にすると、
ホームページや採用、営業、案内資料などあらゆる場面で効果を発揮します。

ギャラントが構成から文章までサポートできますので、
「うちの強みってなんだろう？」という企業様にこそお役に立てます。